FBAと自己発送はどちらが得か（1個あたりの利益で比べる）
FBAは配送代行手数料と在庫保管手数料がかかる代わりに、梱包・発送・問い合わせ・返品の対応をAmazonに任せられます。自己発送は手数料がかからない代わりに、送料と梱包材と手間が自分持ちです。どちらが得かは、商品のサイズ・価格・売れる速さで変わります。Amazon出品サービスの料金ページ（2026年10月18日確認）の料金で、Amazon出品 利益計算に入れて比べた結果をまとめました。
公開：2026年10月18日 最終更新：2026年10月18日 執筆：板野 克基（株式会社ブライトアセット） 編集方針
要点
- 比べるのは「FBAの配送代行手数料＋在庫保管手数料」と「自己発送の送料＋梱包材＋手間」です。販売手数料と出品プランの料金は、どちらでも同じようにかかります。
- 配送代行手数料は1点ごとの定額（例：標準サイズ・3辺の合計60cm以下・2kg以下で430円〈価格1,000円超・税込〉）です。自社の送料と梱包材がこれより高いなら、FBAが有利になりやすくなります。
- 在庫保管手数料は体積と保管日数で決まり、10月〜12月は単価が上がります。売れるまでの期間が長い商品ほど、FBAの利益が減ります。
- 計算例（3,000円・3辺の合計60cmの商品）では、在庫が1か月で売れるならFBAが1個あたり89円多く残り、3か月かかると自己発送のほうが32円多く残りました。
FBAと自己発送でかかるお金の違い
| 費用 | FBA | 自己発送 |
|---|---|---|
| 販売手数料 | どちらも同じ（配送料を含む売上の合計にかかる） | |
| 大口出品の月額4,900円（税抜） | どちらも同じ | |
| 配送 | 配送代行手数料（1点ごと） | 自社の送料 |
| 保管 | 在庫保管手数料（体積×日数） | 自社の倉庫や置き場の費用 |
| 梱包・問い合わせ・返品 | 配送代行手数料に含まれる | 自分で対応（梱包材・人手） |
| 購入者が払う配送料 | この記事の計算では受け取らない前提 | 大口出品なら自分で設定できる（本・ミュージック・ビデオ・DVDを除く） |
Amazonの料金ページでは、配送代行手数料に「ピッキング・梱包・配送・カスタマーサービス・返品」の料金が含まれると説明されています。自己発送で購入者から配送料を受け取る場合は、販売手数料がその配送料にもかかります（販売手数料は、商品価格・配送料・ギフトラッピング料金を含む合計販売価格から計算）。
FBAの主な料金（公式の料金ページより）
配送代行手数料（1点あたり・税込）
| サイズ区分（梱包後） | 価格1,000円超 | 1,000円以下 |
|---|---|---|
| 小型：25×18×2.0cm以下・250g以下 | 288円 | 222円 |
| 標準：35×30×3.3cm以下・1kg以下 | 318円 | 252円 |
| 標準：3辺の合計60cm以下・2kg以下 | 430円 | 391円 |
| 標準：3辺の合計80cm以下・5kg以下 | 472円 | 427円 |
| 標準：3辺の合計100cm以下・9kg以下 | 532円 | 466円 |
| 大型：3辺の合計100cm以下・10kg以下 | 675円 | 609円 |
このほかに標準サイズの合計20cm〜50cm、大型の合計60cm〜200cm、特大型の区分があります。
在庫保管手数料
公式の計算式は「単価 ×（商品サイズ〈cm³〉÷ 1,000cm³）× 保管日数 ÷ 当月の日数」です。服&ファッション小物、シューズ&バッグ以外の小型・標準サイズの単価は、1月〜9月が5.676円、10月〜12月が10.087円です。保管期間が365日を超えた在庫には、長期在庫保管手数料が追加されます。
例えば30×20×10cm（6,000cm³）の商品を1か月まるごと置くと、1月〜9月は 5.676 × 6 ＝ 約34円、10月〜12月は 10.087 × 6 ＝ 約61円です。
計算例1：3,000円の商品（3辺の合計60cm）
ホーム&キッチンの商品（販売手数料15.4%）を3,000円で販売、仕入れ値1,200円、大口出品で月100個売れる場合です。梱包後のサイズは30×20×10cm・1kgで、FBAは標準サイズ・合計60cm以下の430円、在庫保管は10月〜12月の単価で計算します。自己発送の送料520円と梱包材60円は、この例のための仮の金額です。実際には自社の契約運賃を入れてください。
| 条件 | 1個あたりの利益 |
|---|---|
| FBA（在庫が1か月で売れる。保管料 約61円） | 747円 |
| FBA（在庫が3か月で売れる。保管料 約182円） | 626円 |
| 自己発送（送料520円・梱包材60円） | 658円 |
どれも、販売手数料462円に消費税10%を加えた約508円と、大口の月額5,390円（税込）を100個で割った約54円を引いています。FBAは「3,000 − 508 − 430 − 54 − 1,200 − 保管料」、自己発送は「3,000 − 508 − 54 − 1,200 − 520 − 60」で、Amazon出品 利益計算に入れた結果と同じになることを確かめました。
この例では、保管料を除くとFBAが約808円、自己発送が約658円で、差は約150円です。10月〜12月の保管料は1か月約61円なので、在庫を約2.5か月より長く置くと自己発送のほうが多く残ります。1月〜9月の単価（1か月約34円）なら約4.4か月が目安です。
計算例2：980円の小さい商品
同じくホーム&キッチン（750円を超えると15.4%）の小型商品（25×18×2cm・200g）を980円で販売、仕入れ値300円の場合です。FBAは小型・価格1,000円以下の222円、保管料は10月〜12月に1か月置いて約9円で計算します。自己発送の送料230円と梱包材30円は仮の金額です。
| 条件 | 1個あたりの利益 |
|---|---|
| FBA（配送代行手数料222円・保管料 約9円） | 229円 |
| 自己発送（送料230円・梱包材30円） | 200円 |
小さく軽い商品は、配送代行手数料が自社の送料と変わらない水準になりやすく、保管料も小さいため、FBAのほうが残りやすくなります。逆に、大きくて売れるまで時間がかかる商品は、保管料が積み上がって自己発送が有利になります。
他のモールと手取りを並べて比べる販路別 手取り比較（無料・登録不要）→数字以外に比べること
- 梱包と発送の手間：自己発送は1件ごとに梱包と発送の作業があります。作業時間を人件費に換算して「梱包材・その他経費」に入れると、比べやすくなります。
- 問い合わせと返品：FBAでは配送代行手数料にカスタマーサービスと返品の料金が含まれます。自己発送では自分で対応します。
- 売れる速さ：同じ商品でも、在庫が早く回るほどFBAの保管料は小さくなります。過去の販売数から、在庫が何か月で売れるかを見積もります。
- 年末の在庫：10月〜12月は保管料の単価が上がります。年末に向けて多めに納品するときは、売れ残った場合の保管料も見込んでおきます。
ツールでの比べ方
- Amazon出品 利益計算で「販売価格」「仕入れ値」を入れ、設定で「販売手数料」にカテゴリーの料率（例：15.4）を入れます。「販売手数料に消費税10%を加える」はチェックを入れたままにし、「大口出品の月額（小口なら0）」に5390、「1か月に売れる個数」に見込み数を入れます。
- FBAの場合：「FBA配送代行手数料」にサイズ区分の金額を、「梱包材・その他経費」に1個あたりの保管料の目安を入れ、「送料」は0にします。
- 自己発送の場合：FBA配送代行手数料を0にし、送料と梱包材を入れます。購入者から配送料を受け取るなら「送料としてお客様から受け取る額」にも入れます。
- 2つの結果の「1個売れたときの利益」を比べます。
このツールは1回に1つの条件を計算します。FBAと自己発送を同時に並べる表は出ないので、結果を書き留めて比べてください。保管料の日割りや長期在庫保管手数料は自動では計算しません。
まとめ
FBAと自己発送は、配送代行手数料と自社の送料・梱包材の差、そして在庫を置く月数で損得が決まります。小さく早く売れる商品はFBA、大きく売れるまで時間がかかる商品は自己発送が有利になりやすいので、商品ごとに1個あたりの利益で比べてください。手数料の全体はAmazon出品の手数料一覧にまとめています。
出典
- Amazon出品にかかる費用（Amazon出品サービス公式）（2026年10月18日確認）
Amazonの利益計算ツール。カテゴリー別の販売手数料、FBA配送代行手数料、大口出品の月額4,900円（税抜）の按分、小口の100円まで入れて、手取りと赤字にならない最低価格を出します。
Amazon 利益計算を使う（無料・登録不要）公開中のツール 42本・解説ガイド 41本。入力した数字はブラウザの中だけで計算し、サーバーには送りません。